暑期海南旅游市场如何赚钱？

随着暑期的到来，海南旅游业将迎来一波新的机会。各个市县都设计了一系列的旅游路线和文娱节目，旨在吸引更多游客到海南度假。但是，仅凭热情和现有的推广是不够的。海南旅游市场需要长期的消费市场建设和短期的刺激来实现稳定增长。

从2023年海南暑期旅游消费市场来看，游客成分发生了变化，尤其是年龄上。18岁到23岁的年轻群体出现了明显的上涨，占比达到了29.9%，比去年的16%高。其中自由性的比例提升了6.5%。

这个数据表明海南旅游市场生态正在发生变化。原来海南的旅游主要是以老年人和家庭度假为主，现在年轻人多了，旅游市场的氛围和消费需求都会发生变化。特别是年轻人的消费渗透性会比较强，他们的消费能力会推动旅游消费向下沉，向中低端消费市场辐射。这对于海南全域旅游和旅游消费的扩散性和均衡化是一件好事情，可以促进中低端酒店、特色民宿的收益增长。

再看18-23岁这批年轻人，他们主要是高考生和在校大学生。这个年龄段的人有激情活跃，是需要爱情的阶段，这个是与海南热辣浪漫、激情的气候氛围是相匹配的。最重要的是他们具有很强的口碑宣传的能力。如果把这群人的旅游消费需求抓住了，不但可以催生海南旅游生态的裂变，促进海南旅游消费的多元化，还能够获得大批的免费宣传队。

如何做好新生旅游消费人群的文旅产品是我们要考虑的。我们不能只停留在免税购物券上面，这种方式看不到转换数据，也不知道到底对海南的旅游刺激有没有效果，效果有多大。但是，对于培育海南旅游市场、拓展市场增量肯定是不够诚意的。

这方面能不能考虑直接补贴机票？现在的海南旅游机票费用大概占人均旅游消费的30%左右。在中低端消费者里面可能占比会更高。如果采取机票补贴方式会大大降低海南旅游的门槛和硬性支出，对吸引年轻人来海南旅游是非常有效的。我们不能认为，年轻人的消费力不够就不主动招揽这些年轻人来了，可以让旅游消费覆盖更多的下游环节，机票开支省下来的钱能够自由的流向更多的分散性的消费。

对旅游市场利益的均衡化分配是件好事情，它有助于中低端旅游消费品市场的发展。同时可以考虑在海南打造一些针对年轻人群的特定的旅游附加消费动力点，比如像明星的演唱会、爱情奇遇，再比如像海南现在大力推广的短视剧星探市场，包括体验就业，把这些针对年轻人的文化消费需求和个人利益需求形成相对稳定的环境氛围，这对于海南经济的细微产业的自然蔓延是有好处的。